员工目前都是固定工资，如何制定合理激励薪酬计划？

第一步明确业务流程和岗位责任

第二步确定各岗位绩效标准

第三步确定各岗位年总收入

第四步确定各岗位工资结构，例如销售经理：底薪+绩效+个人提成+管理提成+年度分红

第五步确定年月收入占比，得出月度工资额，如果无年终奖刚直接除以12个月

第六步确定各结构占比，算出具体金额

第七步确定绩效考核分对应工资层级，参照3～5级工资，级差12%

第八步，如果有必要设计阶梯提成并测算等级

第九步，确定模型后，将同比，环比数据代入测算，修正。

注意，严禁固定直接改成底薪+绩效，3000+2000,这是变相降工资。正常如果员工现固定工资5000元，改成底薪4500+1500元，绩效60分以下就拿4500元，绩效为0，这种人只占团队10%,原刚上不适合老员工，除非你让他离职，60分到80分拿5000元，与原来一样，这种人占80%,80分以上拿4500元+1500元。这样就把优秀的拔出来了。

当下你也可设置临时奖励计划，原来5000元固定，谁业绩第一奖励5000元，第二奖3000，第三名奖1000，有效期一个月。这种方法效果不长久。