我应该如何处理候选人的薪资谈判？

薪水经常在员工的激励因素列表中名列前茅，重要的是你可以在遵守公司准则的同时提供有吸引力的一揽子计划。

重视工作

就像许多业务领域一样，就业是在供需基础上完成的交易。具有技能和经验的工人会影响就业市场的供应，而目前招聘某些职位的公司会影响需求。

在你安排招聘新员工的过程中，你还将就可以为他们提供多少薪酬方案做出预算决定。在投放招聘广告时，请注意你希望吸引合适水平的候选人，并且你要保持与当前员工的收入相似的范围。

你需要多少员工，他们的技能有多稀缺，是计算一??份工作价值多少的基本依据。我们的薪资计算器工具将让你了解各种角色的价值。

看到职位描述中的薪水后，你会立即将候选人置于他们知道要争取的粗略金额的想法中。大多数人看重他们的技能和经验高于他们的实际价值，如果你提供一个薪级，大多数人的目标是处于该水平的上层。

以下是进入谈判时要记住的一些关键事项：

这不是关于谁打开，谈判，而是关于你得出的结论。如果候选人提出薪水问题，不要犹豫。对许多人来说，如果薪水不合适，他们无论如何也不会接受这份工作。

你的候选人将通过查看替代工作广告和使用工资计算器进行自己的研究。确保你为他们的问题做好了准备，并能告诉他们为什么你的工作受到如此程度的重视。

尽一切努力确定你的候选人最近获得的薪水和福利。他们通常会希望比这高出 10% 左右，除非他们正在做出重大的职业转变。

谈判不是为了胜利。如果任何一方认为他们已经投降而不是谈判，那么从长远来看，双方都会失败。如果你的候选人获得的报酬少于他们认为应得的，那么他们会立即不高兴，你可能会在几个月内寻找另一位新候选人（以及所有相关费用）。

不要同意你不能坚持的事情。如果你同意候选人，他们将获得一定的金额，然后你的财务部门拒绝了该请求，这将使你处于非常困难的境地。

尽可能使用有条件的增加。如果你无法同意起薪，你可以通过在他们成功完成试用期后同意保证加薪来平衡平衡。

讨价还价工具

这不仅仅是你可以为候选人提供多少钱的问题——你还可以为候选人提供许多其他好处，这些好处对他们来说可能比每月的一点额外现金更有价值。

佣金——通常基于每月或每季度的 KPI 会议。确保努力等于回报的好方法。

利润分享或股票期权——根据公司整体的成功向员工支付。

额外的带薪假期 ——对刚毕业的员工或有年轻家庭的员工特别有吸引力。

教育报销——帮助员工继续接受教育表明你愿意为他们的未来投资。

人寿保险——如果最坏的情况发生，确保你的员工家人得到妥善照顾，让他们高枕无忧。

养老金- 将你自己的供款添加到员工的每月付款中，这是许多候选人会认真对待的一项福利。

公司用车——通常提供给在移动中度过大部分工作时间或通勤时间较长的员工。

补贴旅行或季票贷款——你可以在旅行中提供的任何帮助通常都会受到好评。

弹性工作——让员工更好地平衡工作与生活是一个越来越重要的因素。

托儿服务——建立内部设施或与当地托儿所合作。

健身房会员——无论是有补贴的还是免费的，这都是雇主提供切实利益的好方法。

食品和饮料补贴——一年中零食、咖啡、水和午餐的费用可能是工资的一大块。

休闲装 ——这通常不被视为一种好处，但想想如果员工在工作场所可以像在业余时间一样穿同样的衣服，你可以为他们节省多少钱。

理论上，你可以自由地一次与多个候选人进行谈判，但只能与你希望提供这份工作的候选人进行更深入的讨论。