我们公司的内推奖励也不低，为什么参加推荐的员工还是不多呢？

你不知道的招聘内幕

发布于：2022-08-08 18:05:28

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这个问题，其实涉及到现代人类的社交网络的问题，注意，这里说的『社交网络』不是指微博、微信、推特、脸书这样的互联网社交网络平台，而是实际的人际关系构成的社交网络，也就是我们认识什么样的人，和什么样的人是比较熟的朋友，和什么样的人只是点头之交，和什么样的人曾经是同事，和什么样的人是同学，和什么样的人非常了解，和什么样的人只知道名字......诸如此类。

不过在说社交网络之前，我们先看看内推的本质。

公司的内推，本意就是为招聘增加更多的候选人，而且，公司预期提交内推的员工和被内推的候选人有一些了解（最好是很了解），这样更知根知底，也更大概率是和员工是同一层次的人，这样内推实际上是一层筛选，内推获得的候选人有更高的质量。

乍看起来，内推是双赢，公司获得更高质量的候选人，降低了招聘成本（不用给猎头交钱），如果内推成功了，提交内推的员工还获得了推荐费，赚了一票，绝对的双赢。

那么，怎么就出现了题主说的参加推荐的员工不多的现象呢？

因为，每个人的社交网络是范围是有限的。

看一下你的私人微信，你有多少『朋友』，你的社交网络差不多就是这么大的范围，当然，你还认识一些七大姑八大姨的长辈，你和他们很熟很亲密，但是她们不用微信所以不再你的『朋友』列表，但是，这些长辈肯定不适合你工作上的内推的:-) 所以，实际上，说到『内推』，你最直接能够推上去的，就是你微信上的朋友，这些人最大可能是你的同学和前同事，你对这些人比较了解。

看看你的微信上有多少朋友？

多的话也就几百个吧，其中很多只是在某次会议上为了『扩充人脉』而加的陌生人，加了之后也没什么联系，所以，实际上你了解的差不多也就一百多个了。

这一百多个人里，你比较了解，真因为比较了解，所以你知道有的人适合你们公司，有的人不适合，这里说的『适合』，不光是技能水平上不适合，还可能是价值观的不适合，比如，你有个前同事，你对他很熟悉，所以你知道他是一个欺软怕硬的混球，你是肯定不会为了推荐费而把这人引入到你们公司的，对吧。

所以，你熟悉的人中，能够被你直接『内推』的，也没多少人。

这些人中间，也不是所有人都想这个时间换工作，对现在工作很满意的人呢，是不会希望被内推的，这又筛选掉了一些人。

所以，最后从熟人网络中内推，你会发现其实没多少人选。

换句话说，一个员工能够内推的熟人，推了几个之后，很快就耗尽了。

如下图所示，人类的社交网络差不多就是这样，虽然每个人都是联通的，但是一个人最熟悉的人其实没多少。

不过，内推其实并不要求员工必须对候选人非常熟悉，内推就算做不到保证绝对质量，至少还能增加绝对数量:-)

于是，内推最后肯定演化为，不光利用熟人网络，还要利用生人网络。

简单打比方，微信朋友圈就是熟人网络（虽然你微信上的朋友未必和你很熟），微博就是生人网络（你关注的人和关注你的人，和你很大概率根本没见过面），一群不是好友的人在一个微信群其实也是于生人网络。

你肯定见过有人在朋友圈里发内推招聘贴，这是在利用熟人网络。