行业原因导致业务员底薪不高,但是提成丰厚。很多人一听底薪就不来面试,这种情况怎么办?

你不知道的招聘内幕

发布于:2022-07-07 16:06:39

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  分两步看:

       

  一、如果行业“没问题”那么你的提问不成立;如果你的提问真实,那么就说明你的行业“有问题”。

       

  如你所描述的,你的底薪在同行也是高的且提成丰厚,这个前提如果成立,那么毫无疑问你只要找到同行的来邀请面试、录用,那成功率绝对不低,但同业都说要转行业,那只能证明:

       

  1、“高底薪+丰厚提成”最终的总收入相比起其他行业来还是低,即行业整体水平低,在这个行业工作没前途。

       

  2、业务的成功率低,提成虽然丰厚,但要成功拿到提成难度很大,从而导致最终的收入还是低。

       

  3、假如你所说“提成丰厚”是指真实拿到的提成丰厚而不是指“提成标准高”,那就可能是业务过程存在问题,是业务过程的“体验”让业务人员宁愿放弃高薪也不愿意做这个行业(典型的如卖保险)。

       

  二、在这种情况下该怎么解决薪酬、招聘问题(实际上更应该是 HR 的管理策略问题)

       

  没有行业分析、业务过程分析其实很难去说该怎么改进,粗蛮点说可以:

       

  1、如果是上面原因分析的第一种情况(行业整体水平低),那么你需要去控制/降低整体的人工成本水平,即招聘更低配置的人员,同时通过更多的业务培训、业务过程支持、业务作业过程标准化等措施,来帮助低配置人员能实现较好的业绩目标。

       

  2、如果是第二种原因,那就简单了,只要调整薪酬结构就可以了,如更高的底薪但同时降低提成、新老员工不同底薪、提成标准(新人更高底薪低提成,熟练之后降低底薪调高提成)、对业务过程给予更多支持提高业务成功率——底薪、提成的调整只是治标,这个才是重点才是治本才能最终帮助整体业务成绩的提升。

       

  3、如果真实情况属于第三种原因,那就真碰上难题了啊!具体可参考保险或者链家或类似的行业。可参考的改进方向,如:业务模式的调整与改进,像链家的社区店、与开发商合作做新房销售,等;员工整体从业理念的培育,这个 HR 可主导有可行性,像链家他们近几年的招聘其实就很有这个特征。

       

  最后,以上说到的都是大的改进动作,从操作层面:

       

  1、练习、改进宣讲话术,让行业外人员能快速理解行业、明白行业的特点和公司的优势,能简单明了的弄懂公司的薪酬模式、薪酬水平;面试邀约话术也是个需要重视的点。

       

  2、改进 JD,让 JD 更具吸引力、更精准(JD 中不断调整宣传重点)

       

  3、改变招聘方式:用不同的招聘渠道,如官网官微,在这里你可以有充足的空间去尽全力说明你的招聘为啥好为啥值得求职者来面试;尝试不同方式,如参加或组织行业论坛来吸引目标群体;等等。

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