和应聘者聊天中,怎样才能占主导地位

你不知道的招聘内幕

发布于:2022-07-27 16:28:32

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  1.多听少说,找准对方的心理和意图。

  

  无论何种场景,与对方谈话时,尽可能让对方先开口,适时地用开放式提问引导对方说出自己的意图,尽快表达自己的意图。

  

  2.谈话中专注看对方的眼睛,并适时点头鼓励。

  

  与对方谈话的过程中,不管是工作还是生活需要,在对方说话的时候,专注看对方的眼睛,可以适当减少对方说谎的几率,同时可以使对方获得你一直在听的信任感和安全感,他可以更放心地表述下去。

  

  3.多用"我们"或者"你"等词汇,减少用"我"的次数,寻求同理心,达到共情。

  

  多说我们与你,咱们这样的词汇,会让对方觉得你和他在同一角度,更有亲近感,放松警惕,拉近距离。

  

  4.谈话的筹码底线自己要守住,让对方先提条件。

  

  在很多谈判中,往往有人会先扔出自己的价码,有时候自己开出的条件高于对方想要的条件,这便给对方更多的机会。如果对方先开口,你便有了谈判的筹码。如有一次,准备好给对方 10 万的酬劳,并且做好准备,我们让对方先提条件,对方的最高要求是 5 万,最后经过谈判,3 万成交,省下 7 万。

  

  5.谈话中,语速放缓,适时停顿几秒。

  

  在与人谈话中,过于急速且不停顿地表达,会让人听得有压力并且显得自己不自信,反之,敢于停顿,给对方接收以及消化信息,自己也显得自信有底气。

  

  6.避免使用反问句,反问会让对方有压力。

  

  多使用开放式提问,对方有疑惑或者有需要建议时,我们尽量不要直接给出答案,或者反问的方式。用开放式提问引导对方自己找到答案并且下决定。

  

  7.决策时,最终给出自己的底线告知对方思考时间。

  

  给出自己的底线时,不可拖沓,尽量一次到位,不说废话,告知对方可以有几天的时间考虑,如果不能尽快做决定,会导致什么样的后果告知对方。

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